Когда речь заходит о поставщиках пакетов для уборки ODM, многие сразу представляют гигантов типа Alibaba, но на деле там половина — перекупщики. Мы через это прошли, когда искали производителя для премиум-линейки биоразлагаемых пакетов.
ODM в нашей нише — это не просто штамповка под своим брендом. Например, пакеты для уборки за питомцами должны учитывать региональные требования к биоразлагаемости. В ЕС спросят сертификаты EN 13432, а в Штатах смотрят на ASTM D6400.
С толщиной пленки вот какая история: заказывали 13 микрон у китайцев, а пришли образцы с разбросом от 11 до 15. Для рулонов с плоским верхом это критично — автоматика фасовочных аппаратов заминает пленку.
Кстати, о плоском верхе — это не просто удобство отрыва. Владельцы собак на прогулке чаще носят рулоны в карманах курток, поэтому переклеенный шов должен выдерживать трение о ключи.
На ODM поставщики из Тяньцзиня вышли почти случайно — искали производителя, который работает с d2w добавками. На их сайте cn-shengyuan.ru сразу бросилось в глаза, что в ассортименте есть все три основных типа: плоский верх, майка и легковооруженные пакеты.
При тестировании образцов от ООО 'Тяньцзинь Шэнюань Промышленность И Торговля' обнаружили интересную деталь — у них биоразлагаемые пакеты для сбора отходов домашних животных имеют чуть более плотную перфорацию между пакетами. Мелочь, но для розничных покупателей, которые рвут пакеты на ходу, это снижает процент брака.
Правда, с цветовыми решениями сначала вышла накладка — заказали салатовый по RAL 6019, а получили ближе к мятному. Пришлось делать поправку на то, как их оборудование калибрует красители для полиэтилена низкого давления.
С пакетами-майками многие производители экономят на запайке ручек — через месяц хранения в гараже при минусе швы начинают расслаиваться. У китайских поставщиков эта проблема встречается в 60% случаев, но у Шэнюань в контракте сразу прописали тест на хладностойкость до -25°C.
Легко открывающиеся пакеты — отдельная тема. Технология notch-tear требует точной настройки ножей, и здесь ОДМ производители часто недоговаривают о проценте брака. Мы принимаем партию только если в выборке из 1000 штук не более 3-4 пакетов с некорректным надрезом.
Кстати, про толщину стенок — для пакетов под крупных собак лучше 16-18 микрон, но многие поставщики пытаются впарить 14 под видом 'премиум'. Проверяйте микрометром в нескольких точках, особенно в зоне швов.
При работе с ODM из Азии многие забывают про сезонность перевозок. Осенью, когда все везут товар к Рождеству, контейнер с пакетами для уборки может неделями стоять в порту из-за очередей на таможенное оформление.
Мы сейчас формируем заказы у поставщиков с учетом 120 дней до попадания на полки — 45 дней производство, 30 морем, остальное на растаможку и распределение по складам. У Шэнюань в этом плане проще — они уже имеют опыт поставок в ЕАЭС и знают все нюансы сертификации ТР ТС 005/2011.
Кстати, про сертификацию — для биоразлагаемых пакетов нужны не только тесты на разложение, но и разрешение на контакт с отходами. В некоторых регионах СНГ до сих пор требуют отдельные справки из Роспотребнадзора, хотя по идее должно хватать декларации соответствия.
Себестоимость ODM пакетов с доставкой в Россию сейчас колеблется от 0.18 до 0.35 руб/шт в зависимости от типа. Но здесь важно считать не цену за штуку, а стоимость хранения — рулоны занимают в 3 раза больше места, чем прессованные блоки.
Интересно, что спрос на биоразлагаемые версии растет даже в кризис — видимо, срабатывает 'эффект вины' владельцев животных. Но полностью переходить на экопакеты пока рано — их доля в обороте редко превышает 25%, основная масса покупателей все равно берет стандартные полиэтиленовые.
Из новых трендов — пакеты с ароматизаторами. Пробовали делать партию с лавандой, но вышло дороже на 40% при минимальном спросе. Возможно, стоит тестировать нейтральные запахи типа зеленого чая, но пока не нашли поставщика, который стабильно держит концентрацию от партии к партии.
Начинающим я бы советовал сначала брать небольшие партии у 2-3 поставщиков одновременно. Сравнивать не только цену, но и стабильность параметров — ту же длину рулона или плотность перфорации.
У ООО 'Тяньцзинь Шэнюань' из плюсов — готовность делать пробные партии от 50 тыс. штук и наличие собственной лаборатории для тестов. Из минусов — нужно четко прописывать в контракте условия замены брака, особенно для пакетов-маек с клеевым замком.
В целом, рынок ODM поставщиков пакетов для уборки за питомцами еще лет пять будет в стадии переформатирования. Сейчас выгоднее работать с теми, кто уже имеет опыт поставок в ваш регион и понимает местные нормативы — даже если их цены на 5-7% выше средних по рынку.
